「思考」疫情之下,中小企业自救指南

  • 日期:03-16
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中小企业如何化危机为机遇?

Productions |先驱者

Author | Nancy

一场爆发似乎为所有行业都按下了暂停按钮。

餐饮、旅游、零售、物流和其他涉及线下消费的领域都受到影响,从业者更是叫苦不迭。

一方面,生产暂停,员工延迟返回工作岗位;另一方面,办公室、厂房和员工工资等刚性成本。中小企业现金流有限,抗风险能力弱,几乎成为首当其冲的“受害者”。

许多投资机构呼吁中小企业在今年第一和第二季度坚持保守管理,以减少损失。就连以犀利风格着称的投资者朱啸虎也提醒企业家“坚持现金,直到春天”

努力工作可能会让生活变得顺畅,但这种游戏方式过于被动,甚至会阻碍中小企业主恢复对生产和经营的信心。

早在2003年非典流行期间,许多企业就在探索商机,并因此利用这一形势崛起。今天,疫情也在蔓延,在“危机”中有“机遇”。中小企业主并不只有“忍”和“站”的生存姿态。

1“生存”

内容企业家林安很高兴公司没有时间在春节前给员工发年终奖。否则,公司的现金储备是有限的。从公司目前基本关闭的状态来看,它肯定无法熬过这个“冬天”。

林安的内容产业没有太多的有形资产,完全依赖于员工的才能,所以人力成为内容初创企业的巨大成本。

延长假期和推迟复工也意味着公司的工作计划将被完全打乱。如果甲方的上游公司完蛋了,他们的预算大大减少,像林安这样的内容公司几乎不可避免地将无法获得个团队收入的份额。

更糟糕的是,该公司长期依赖几个大客户来运营。现在甲方市场受疫情影响,预算减少。不仅整个团队的收入会缩水,而且如果没有更多的新客户来填补空缺,现金流短缺将很快使林安的小型初创企业垮掉。

没有顾客就意味着没有工作。在过去的一个月里,林安一直在通过在线渠道寻找新客户,比如朋友圈、好朋友关系,甚至社交平台。在林安看来,这已经是度过冬天的唯一机会了。

姜天浩的公司负责影视项目的宣传工作,而作为行业中的“螺丝钉”,他也不能幸免。

影视产业非常密集。例如,姜天浩平时很忙,周末工作很努力。然而,一场流行病让几乎所有的生产团队都停止了工作。姜天浩也停止了旋转,瞬间变得忙碌起来。

姜天浩过去主要负责与剧组合作,组织巡回演出和明星会议。现在,在流行期间,他不得不把更多的注意力转向各种网络营销方法,为今后的工作提前做准备。

在这场流行病中,大多数中小企业都在挣扎求存,但也有幸运者“因祸得福”。

刘正经营着一个小规模的K12线下教育培训课程,每月收入几十万元。所有离线补习班将在这个寒假关闭,开放时间将被连续推迟。刘正的公司几乎没有食物了。

他不得不联系几位资深教师,并迅速为网上销售存了一个短期中期培训课程。然而,由于网络流量的激增,他的课程卖得很好,在很短的时间内就吸引了数百名学生。

网络教学的“意想不到的快乐”为刘铮打开了另一扇窗。然而,在又一段楼梯之后,刘正面临着新的困难。“一个在线准父母的平均价格过去是90元,但是现在这个数字已经增加到300元,”刘铮说。"整个行业的营销成本正在上升."因此,对于像刘铮这样正在从线下转向线上的中小企业来说,他们迫切需要高性价比的营销渠道。

2通过短片拯救你自己

许多企业都尝试过水,这也证明了

尤其热门的是网上办公,许多平台因为太多用户在短时间内涌入而崩溃;学校延期,离线培训机构暂停,在线教育成为一个流行的轨道。在疫情期间,大型平台的日常生活增加了100倍,甚至1000倍。

与在线产品相比,原本专注于线下交易的中小型企业在转向在线交易时,其优势往往会倍增。

当中小型企业上网时,短视频营销是一个性价比极高的切入点。

随着广告的智能化和客户需求的多样化,企业使用短片作为营销载体是大势所趋。此外,短视频平台仍然是互联网应用的高流量领域,有不少企业依靠短视频来扭转逆风。

更重要的是,中小企业不仅可以享受短片营销红利,还可以在这个平台上建立自己的品牌流程,开辟线上线下的销售边界。

中小企业普遍对今年的疫情感到沮丧。许多平台都提供了帮助,包括短片。

2月14日,Mega Engine旗下的Enterprise、Mega School等商业产品与thuring、舒菲共同推出“中小企业护航计划”。在“战争”流行期间,企业可以在颤抖的平台上享受多项公益支持政策,如进入0门槛企业、免费课程学习、3亿多流量支持、开放式转型工具和远程协作支持。

以在阈值0进入Chattering Enterprise为例。在正常流程下,企业需要支付一定的认证费用。虽然价格不高,但有疑虑的企业不可避免地会被拒之门外。

通过此支持政策,从2月14日至2月29日,企业所有者可以免费验证Treble Enterprise,并获得专有权利,如蓝色V标志、视频标题、官方网站链接、商家页面、私人信件自动回复和数据分析。

在经历了疫情之后,刘铮也注意到了公益扶持政策的聒噪,并试图免费进入平台。在他看来,与关注热点相比,冷后市场的震荡之声将聚焦于处于困境的中小企业,这可以让企业主感受到平台的社会责任。

同时,对于不擅长制作产品营销短片的企业,大规模引擎营销认证及其“祁鸣学院”为中小企业主提供免费课程培训,包括企业功能讲解、内容操作、摇头影音拍摄、风扇操作等技能。

关键在于产品的实现。除了为企业提供交通支持外,trembles还升级了商户的“团购”功能,即进入“三通一通”、“顺丰”等分销订单系统,使线下商户即使不去商店也能完成交易闭环,直接开通从网上团购、信息填写、商户订单回执到物流配送中心的整个环节。

这对中小企业主来说尤其重要。他们已经进入了促销渠道中的许多大洞。高成本和低转换率之间的长期不匹配会伤害这些企业主。

进入trembles意味着中小型企业将以几乎为零的成本加入这个庞大的流动池。他们面临的客户不仅仅是两三个线下的小猫,还有超过1亿的潜在客户和强大的购买力。

这些支持政策提供的整合式短视频营销解决方案,不仅可以帮助中小企业快速上线,还可以最大限度地满足他们整合产品和效果的需求。“3勇敢游戏”聊天和其他平台帮助中小企业在网上做生意。优势不在于提供了多少高能转换工具,而在于它对企业营销本质的透彻理解。一个好的市场营销必须基于高质量的内容和产品信息与特性的有效整合。

抖动已经证明了短视频营销的可行性。

声音在2018年爆发后,王梦洁以一种试探性的态度开始,并制作了一个试衣过程的短片,准备发布。但是半个月后,一段视频突然“爆发”,不仅赢得了数百万次广播和10万次“赞”,询问在哪里下订单,还为王梦洁网上销售服装开辟了一个新的思路。

现在,王在颤音平台上的月销售额可以达到600万元,线下商店基本上被用作拍摄基地。

一般来说,年底是服装销售的旺季。然而,由于今年的疫情,许多实体服装销售商受到了沉重打击:零售实体商店主要承担租赁成本,而从事服装批发的小企业的现金都压在了库存上,最低限额为数万元,最高限额为10万元。

而主要的在线玩家王梦洁似乎没有这样的担忧。

受工厂停工和交货时间延误的影响,王今年年初的喋喋不休的更新频率有所下降。然而,由于她缺乏现金流动的压力,如租金,库存和工资,今年的疫情只相当于给她一个长假。

为了快速清理库存,许多实体也开始直播打颤声。“对于中小企业来说,只有加快转型步伐,摆脱对实体销售的依赖,才能减少公共安全事件对我们的影响。”王对说道。

对于曾经专注于线路的中小企业来说,此时加快线路的改造和布局意义更加深远。行业的巨大变化总是包含在弯道超车的机会。

与单纯依靠线下销售的企业相比,线上和线下玩家通常拥有更灵活的渠道、灵活性和抗风险能力。

未来,在线产品和服务的商业价值将进一步凸显。此时,通过tremolo平台率先营销并通过提前部署在线服务实现闭环交易的企业将比同行拥有更多优势。

只有当你有勇气在危机中提前计划,你才能赢得一半的胜利。

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